鲁大师合伙人再创业,帮你解决周末带孩子去哪玩?

2019-08-27 09:52

到了周末却依旧不知道带孩子去哪儿玩,这是许多80、90后父母们的困境。虽然很多人不知道带孩子去哪玩,不过亲子游的市场却依旧巨大,艾瑞咨询发布的《2015年中国在线亲子游市场研究报告》中显示:2014年中国在线亲子游市场规模为65.1亿元,预计2016年将会达到207.9亿元。作为亲子游的一部分,亲子周边游也有着广阔的前景。亿欧最近了解到一家从事亲子周边游的移动互联网公司玩翻天,并对创始人陈国庆进行了采访。

玩翻天成立于2015年1月,总部位于武汉,平台为有0-12岁孩子的家庭提供周边亲子游景点的票务预订、线路规划、攻略咨询等服务。已经开发武汉、南京两座城市,现阶段付费用户超过15万人,日均单量1000单左右,重复购买率在70%。2015年11月玩翻天获得了武汉本地生活服务平台得意生活800万元的天使投资。

家长在玩翻天上可以看到室内外游乐园,户外公园,主题展览,城市周边旅游景点等亲子游目的地的介绍,并可以在线预订。玩翻天APP中开设了家长交流的社区,并且建立了众多线下活动微信交流群。通过这些群组一方面家长可以更多地交流,互相讨论哪些地方好玩,另一方面玩翻天也可以更快的向家长推荐新的旅游线路。

怕你自己带娃无聊,“遛娃师”带你玩

玩翻天创立之初从周边亲子游攻略,票务预订切入市场,经过一段的时间的发展后。公司发现城市中有0-12岁孩子的家庭不仅是对于游玩目的地有比较大的需求,孩子对于游玩时的玩伴也有需求。由于城市中人与人之间的距离越来越远,孩子的玩伴也越来越少,基于这一点玩翻天推出了“遛娃师”的概念。

遛娃师的主要职责就是“幼儿园老师+导游”,负责在亲子游玩的路线中带着家长和孩子一起玩,一方面规划孩子和家长的行程,另一方面引导孩子们玩到一起。陈国庆表示,遛娃师会以兼职为主,主要是招聘一些幼儿园或者幼教学校的老师,这些老师周中有正规的工作,周末可来玩翻天兼职做遛娃师,遛娃师平均每天的工资在300元左右,而且玩翻天已经建立了培训、评价、考核体系来规范遛娃师的服务。

虽然增加了遛娃师,但是家长并不需要为遛娃师支付额外的费用,陈国庆表示大部分的亲子游的目的地也希望来到孩子能玩在一起,所以他们愿意为遛娃师买单,并且很欢迎这样的模式。对于新开发的城市,玩翻天会通过平台贴钱为景区配遛娃师的方式推广,通过遛娃师引导用户使用玩翻天平台,这样来实现平台与景区的共赢。

信息不对称,参与者众多,如何才能脱颖而出?

信息不对称在亲自周边游这一行业十分明显,一方面有孩子的家长对于周末去哪玩十分发愁,与此相对的另一面很多的周边亲子游供应商却找不到客源。当然看到这一机会的也不只是玩翻天一家公司,一些大的互联网巨头也都开设了亲子板块,比如大众点评的亲子版块会提供各类亲子项目的团购及预订,携程的亲子游板块会主要提供户外的短线亲子游路线,驴妈妈的亲子游板块主要提供门票酒店预订服务。另一方面很多种周边游平台也有涉及亲子版块,此外还有和玩翻天模式差不多的专注于亲子周边游的公司,比如已经拿到4000万元A轮融资的麦淘亲子游和拿到5000万元A轮融资的偶们。

玩翻天创始人陈国庆表示,对于亲子游来说家长是愿意为好的服务体验买单的,所以把服务做好就一定有机会,虽然巨头有很强的资金实力,但是这是个苦差事,不是光用钱就能砸出来的。玩翻天并没有急于扩张,而是在武汉做了很久的商业模式验证,逐渐摸索出了这一套打法,现在才开始去其他城市检验这套打法的可行性。玩翻天今年年底前计划发开五个2线城市,并且希望在武汉和南京能实现收支平衡。没有选择北上广深这样的一线城市开发,原因是陈国庆认为一线城市的家长工作过于繁忙,周末带孩子出来游玩的时间有限。

80后互联网奶爸创业,尊重商业本质

0—12岁孩子的家长是玩翻天的目标用户,通过一年时间的运营陈国庆向亿欧透露了他总结的这些人的消费规律:

1、家长特别愿意为孩子买单,城市白领人群由于工作比较忙对孩子都有一种愧疚感。

2、想要带孩子玩,给孩子玩耍买单的一般都是妈妈。

3、大部分家长比较喜欢寓教于乐的活动。

4、孩子家长一旦得到以较好的体验非常乐于传播,并且传播效果是出乎意料的。

5、0-6岁的孩子的家长消费频次更高,6岁之后随着孩子的学业压力逐渐增大,对于周边亲子游的需求会逐渐降低。

玩翻天创始人陈国庆曾经是PC硬件检测软件鲁大师的联合创始人,也曾经是265.com的成员之一。后来因家庭原因来到武汉工作,家里的两个孩子周末去哪玩实在令他发愁,所以后来有了创办玩翻天的想法。转入移动互联网创业后,他认为移动互联网时代的机会更多了,而且线上线下的结合才刚刚开始,还有很多行业有很多的机会。对于资本市场的风起云涌,陈国庆则表示大家都在烧钱的时候烧出了很多伪需求,符合商业规律的创业才能持久。

亿欧认为,玩翻天所针对的人群,拥有的市场空间都十分巨大,并且这样的商业模式拥有十分健康的现金流。不过同时正如陈国庆所说,想把家长和孩子服务好并不是那么容易。玩翻天想在亲子市场成为一只独角兽的话,一方面需要通过的不断尝试完善和优化自己的商业模式,另一方面在资本介入后,要能在快速发展过程中保持优质的服务体验。

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