爱试课钟翔宇:幼少儿兴趣教育如何做流量的精准匹配

2019-08-27 09:52

从“试课”说起

能坚持做一件事是十分难得的,想想我们自己的童年,对于乐器、舞蹈、绘画等各种兴趣班,起初可能兴趣盎然,没过多久就会觉得困难重重,难以坚持。

坚持是一方面,另外一方面在于,能否先行体验课程内容,降低后悔的概率。孩子固然是课程的直接使用者,家长才是最终的决策人。对培训机构来说,试课环节也是自我宣传的重要途径。

试课并非新事物,类似的体验券等优惠形式,一直是常见的促销手段之一。对培训机构来说,一次试课的成本不难控制,可以用较低的价格吸引较多的用户;对家长来说,也可以通过试课来了解教学环境、师资力量、课程内容等,亲身体验后再判断是否报名。

以试课为主题的幼少儿兴趣教育平台“爱试课”最近接受了亿欧的采访。据爱试课创始人兼CEO钟翔宇介绍,该项目的主要目的是为家长和培训机构提供一个具备标准化服务的试课体验平台,通过线上线下的结合,精准匹配双方需求。

走精准路线,避免广撒网

目前“爱试课”微信公号平台汇集了广州市内不同区域的课外兴趣教育机构,主要面向C端消费者,公众号的相关小程序“试课助手”则面向B端培训机构。

在爱试课平台上,系统会根据用户的GPS定位,优先推荐距离较近的培训机构,并结合用户行为数据,推荐有针对性的课程。在课程类型的选择上,平台数据显示,艺术类、体育类、STEM类课程目前用户数量占比较大。

钟翔宇认为,虽然幼少儿兴趣教育培训机构在线下的总体规模一直比较大,但中小型机构偏多,且总体的互联网化程度不高,这跟行业的性质有关。

一方面,因为机构自身受地域所限,辐射范围一般仅限于周边小区、学校;另一方面,传统线上引流的作用不够,实质上也是受到了地域限制,比如一款生活服务类应用在一个城市可能拥有很多用户,但对于分散在城市四处的单个机构来说,能够触及的用户其实并不多。

如果线上流量不精准,而采用“广撒网”的方式向线下覆盖,难免造成大量的浪费,甚至是“烧钱”行为。对线下机构来说,线下活动、老用户推荐等传统方式,一向效果不错,但面临成本高、效率低等问题。

为此,爱试课为B端用户提供了小程序“试课助手”,让这些培训机构能够清晰地了解到办活动的成本、用户报名信息等数据,进而控制成本,提高效率。

(爱试课为少儿才艺比赛提供技术支持)

谈及盈利模式,钟翔宇介绍到,目前主要依靠给培训机构提供SaaS工具增值服务。在“试课助手”中,教育机构可以发布课程、活动,生成专属的海报,并且可以跟进用户试课情况,管理报名信息。

线上内容辅助流量的精准匹配

很多家长希望送小孩学钢琴、绘画、游泳,但自己并不了解专业知识,难免遇到一些问题:怎样保持孩子学习兴趣的持续性?怎样选择真正适合孩子的兴趣课程?对家长来说,这些问题都有了解的需求。

爱试课本身也具有媒体属性,公众号内会提供老师教学的心得体会、孩子面临的问题,以及家长关心的与教育有关的内容,并通过微信朋友圈等渠道进行推广。钟翔宇认为,对这些内容感兴趣的用户,也会对课程本身感兴趣,通过引起用户对内容的持续关注,进而做到流量的精准匹配。

钟翔宇:看好兴趣教育领域

少儿兴趣教育不可能像语言学习那样,做到纯线上的教学,它需要老师的实时辅导,对于儿童来说,仅仅通过看视频是很难学会舞蹈、钢琴这类才艺的。钟翔宇认为,在兴趣教育这个垂直领域,还有很大的挖掘空间。

中山大学硕士毕业后,钟翔宇曾先后在华为(解决方案经理)、阿里巴巴移动事业群(印度、俄罗斯产品负责人)任职,现在已育有一个3岁的小孩,结合自己孩子的痛点,以及对兴趣培训行业近半年的研究,产品经理出身的他,联合了有着阿里巴巴、妈妈网、艺术教育等不同职业背景的合伙人,一起创立了“爱试课”项目。

钟翔宇向亿欧透露,目前爱试课正在启动天使轮融资,同时也在寻觅音乐、舞蹈、美术等教育领域的人才,为线上内容的输出提供支持。“在个人成长方面,下一代的选择远远多于我们这代人,希望我们现在做的事情,也能够给孩子们的发展提供更多的可能性,”钟翔宇说道。

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